تفاوت بازاریابی اینترنتی و بازاریابی محتوایی

تفاوت بازاریابی درون گرا (جاذبه ای) و بازاریابی محتوایی چیست ؟

در برخی از جلسه های مشاوره که با مجموعه های مختلف داشتم چندین بار از من پرسیده شد ، تفاوت بازاریابی محتوایی و بازاریابی درون گرا چیست . به این فکر افتادم که احتمالا خیلی از دوستان دیگه هم که این واژه ها رو شنیده اند شاید این سوال براشون پیش آمده باشه به همین دلیل تصمیم گرفتم مقاله کوتاه و مختصری در این خصوص بنویسم . (در صورتی که با موضوع بازاریابی درون گرا آشنایی ندارید پیشنهاد می کنم مقاله بازاریابی درون گرا چیست را مطالعه بفرمایید .)
قبل از شروع به نوشتن مقاله کمی در اینترنت جستجو کردم به مطالب و آمار جالبی رسیدم که با شما به اشتراک می گذارم .
در سمینار سالانه State Of Inbound که توسط شرکت HubSpot برگزار می شود از حدود ۳۵۰۰ متخصص بازاریابی و فروش نظرسنجی در همین خصوص به عمل آمده بود . این نظر سنجی به شرح زیر بوده است.

تفاوت بازاریابی محتوایی و بازاریابی درون گرا (جاذبه ای) کدام گزینه است ؟

  • بازاریابی محتوایی زیر مجموعه بازاریابی درونگرا هست
  • بازاریابی درون گرا زیر مجموعه بازاریابی محتوایی هست
  • کاملا با هم متفاوت هستند
  • مترادف یکدیگر هستند و معنی یکسانی دارند
  • نمی دانم

قبل از اینکه نتیجه این نظرسنجی در سمینار سالانه State Of Inbound رو بگم نظر شخصی خودم رو عرض می کنم . به عقیده من بازاریابی محتوایی زیر مجموعه ای از بازاریابی درون گرا هست . در حقیقت فرایند بازاریابی درون گرا بدون محتوا معنی و مفهوم خاصی نخواهد داشت و محتوا شالوده و اساس این نوع از بازاریابی هست . عملا فرایند جذب مخاطب و کاربر هدف در فرایند بازاریابی درونگرا بدون محتوا امکان پذیر نیست .

تفاوت بازاریابی محتوایی و بازاریابی درونگرا

همانطور که در تصویر بالا مشاهده می کنید ستون نارنجی رنگ بیشترین رای را در میان گزینه ها آورده است و اکثر شرکت کنندگان در سمینار هم اعتقاد دارند که بازاریابی محتوایی زیر مجموعه ای از بازاریابی درونگرا هست .

هم اکنون می خواهم به کمک چرخه بازاریابی درونگرا (تصویر پایین) اهمیت محتوا و بازاریابی محتوایی را در فرایند بازاریابی جاذبه ای برای شما بیان کنم . تصویر زیر را مشاهده بفرمایید

چرخه بازاریابی درون گرا یا جاذبه ای

همانطور که در تصویر فوق مشاهده می کنید در مرحله اول باید محتوای منحصر به فرد و کاربرپسند تولید کنید (Create) ، در مرحله بعدی باید محتوای تولید شده را بر روی وب سایت سئو یا بهینه سازی کنید (Optimize) ،  در مرحله سوم محتوای تولید شده و بهینه سازی شده را در شبکه های اجتماعی و در وب سایت های دیگر در قالب پست مهمان و … انتشار دهید (Promote) .

در مرحله چهارم کاربرها توسط محتوای تولید شده و منتشر شده از طریق موتورهای جستجو و شبکه های اجتماعی و منابع مختلف به سمت وب سایت هدایت می شوند و شما باید اطلاعات تماس این کاربران هدف و علاقمندان به موضوع وب سایت خودتون رو دریافت کنید . در حقیقت در این مرحله شما بازدیدکنندگان وب سایت را به علاقمندان و مخاطبان خودتون تبدیل می کنید (Convert).

در مرحله پنجم که اکثر اوقات در فرایند بازاریابی درونگرا نادیده گرفته می شود ، آنالیز کامل محتوا و بازخورد کاربران نسبت به این محتوای تولید شده هست . شما باید برای رفتارشناسی کاربران وب سایتتان شاخصه هایی (KPI) در نظر بگیرید . این شاخص ها می تونن تعداد بازدید مطلب باشه ، مدت زمانی که کاربر بر روی آن صفحه بوده ، میزان پرش از صفحه یا Bounce Rate ، منابع ورودی به محتوا مثل گوگل ، شبکه های احتماعی و …. (Analyze) .

با توضیحی که ارائه شد فکر می کنم کاملا مشخص شد که نقش محتوا در فرایند بازاریابی درون گرا کاملا انکار ناپذیر است . امیدوارم این مطلب براتون مفید و کاربردی بوده باشه .

نظرات کاربران

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *